「ジョイント・エレメンツ・コンサルティングのテストマーケティング」の考え方、弊社テストマーケティングの特徴についてご説明します。
特徴1:効果があるかわからない集客法には「時間」「コスト」をかけない
弊社では、まずは低コスト・短期間でテストを繰り返し、結果が出る集客法を確立させる事が重要だと考えています。
「WEBで集客」を考える企業の多くは、「立派なホームページを作り、しっかりとSEO対策の実施」
に時間をかけすぎています。
しかも、思うような結果が出るとは限りません。
ホームページの制作費用やSEO対策費用にお金をかけても必ずしも上手くいくとは限りません。また、しっかりとしたホームページを作ろうと思うと、コンテンツ制作等に時間もかかり、完成までに3ヶ月以上かかるはよくあることです。そこから、SEO対策を実施して成果が見えるのが更に半年では、結果的に1年近くかかってしまいます。
しかも、1年後に成果が出る保証はありません。お金と時間をかけた後で、「もう少し、コンセプトや打ち出し方を変えた方がよかった」と分かっても遅いのです。
弊社は無駄な「時間」「コスト」「リスク」をできるだけ少なくし、最短21日で結果がでます。
特徴2:「テスト」とはいえ、売上獲得を狙う
「テスト」とはいえ、商談獲得、売上獲得を目指していますので、低リスクでスタートできます。
「できれば、セミナーに人を集めて、商品・サービスを販売したい。」
「できれば、商談や問い合わせを獲得して営業・売上につなげたい。」
という考えはあるものの、
無駄な時間やコストをかけることのできない中小企業の経営者の狙いをサポートできる代行サービスです。
特徴3:「クライアント様の商品やサービスに関心を持つ見込み客」を集める仕組みを構築する
本テストプロモーションは、「告知」ではなく、「見込み客、潜在顧客」を集める仕組みの構築です。今は購入しないとしても、クライアント様の商品やサービスに「興味、関心はある」ユーザーを集める仕組みを作ります。
一度獲得した見込み客に対しては、メールで何度も無料でアプローチすることが出来ますので、費用対効果の良いマーケティング活動を実施できます。
また、
すぐに商品やサービスは売れなくても、「将来顧客になる可能性の高い見込み客」に対しての改善策を立てやすくなります。
特徴4:無駄打ちが無い、中小企業向けテストマーケティングで最短ルートで集客できる
中小企業に本当に必要なのは、リスクをかけずにテストを実施して短期間で成果の出るやり方を見つける事です。
成果の出るやり方が確立されてから、お金と時間をかけてその集客、マーケティング施策を強化すれば良いのです。とはいえ、中途半端にテストを実施しても、適切な方法を知らないと無駄にお金を減らしただけになります。
「Googleの広告が良いと聞いてやってみたけど、あまり効果がなかった」
「今は、Facebook広告が良いと聞いたから、やってみたけど売上には繋がりそうにない」
で終わってしまってはお金の無駄になってしまいます。
弊社では時間やコストに余裕がそれほどない中小企業のために最短ルートの集客法のノウハウがあります。
特徴5:FB広告の専門家だから更に時間、コスト、リスクの節約に
Facebook広告を使って質の良い見込み客を集め、商談を成約するまでの仕組みづくりを自社で作り上げることは、自社でできないことは無いと思います。弊社は何か特別なシステムを使用して、特別なことをしているわけではないからです。ただ、
Facebook広告の習得
より成果の出る運用方法の習得
見込み客を集めた後の商談獲得までの仕組みづくり
を0から作り上げる場合、多くのノウハウ・スキルが必要になります。弊社は5000万円以上運用の実績からそのノウハウ、スキルを身に着けてきました。
「WEBマーケティングスキルを実践を通して身につけたい！」
「時間もお金もたっぷりあるから自分でやりたい」
という方でしたらそれでも構いません。ところが、
経営者として「事業を成長させたい」という事をお考えであれば、Facebook広告の細かいテクニックを学んでいる場合ではありません。そういったことは、専門家に任せてしまうのも解決策の一つです。
従来型マーケティングとの比較
いわゆる「広告を利用したマーケティング」で集客をしている会社はあります。従来型のマーケティングと弊社のテストマーケティングを比べてみます。
| コスト | 期間、流れ | 収益化 | |
|---|---|---|---|
| 従来型 | ホームページ作成 50万円~200万円 SEO対策 10万円~/月 リスティング広告 10万円~/月 |
1カ月後： デザイン/コピー案決定 2か月後： ホームページ完成 SEO対策 3カ月後： リスティング広告開始 5か月後： 初顧客獲得 （総費用300万円） |
5~6カ月後も収益未確定 |
| 当社型 | 初期コスト7万円~ | 1週間後： Facebook広告掲載開始 見込み客獲得 2週間後： セミナー告知開始 3週間後： 初顧客獲得 （総費用7万円~） |
3週間で収益化 |
